Passámos horas a fotografar uma garrafa de vinho. No fim, a garrafa continuava cheia e nós continuávamos com sede.
O rótulo é preto, as letras são a ouro, e o ouro tem mau feitio. Brilha de mais, depois brilha de menos, depois reflete a cara do fotógrafo. Mudámos a luz, mudámos o fundo, mudámos o fotógrafo de sítio. A garrafa ficou igual, e o nível do vinho também.
E antes que pergunte: sim, o Ricardo Matias, que assina estes artigos, é cofundador da SILVAMATHIAS Wines. Nem isso lhe valeu um saca-rolhas nesse dia.
Um Dão com quatro castas e dez anos pela frente
O Tempura Reserva é um tinto Dão DOC com a classificação Reserva. Leva quatro castas da região: Touriga Nacional (50%), Tinta Roriz (20%), Alfrocheiro (15%) e Jaen (15%). As vinhas estão em solo granítico e argilo-calcário, e a fermentação faz-se com temperatura controlada até aos 28 ºC, durante 14 dias.
Tem 13,5% de álcool. Segundo o produtor, está pronto a beber, mas aguenta mais dez anos guardado. A casa recebeu ainda um Commended Award no International Wine Challenge 2020, um concurso britânico que se realiza todos os anos desde 1984.
Quando trabalhámos a marca, partimos de uma pergunta simples: quem bebe Tempura e em que momento? Daí saiu a campanha “O caminho tem sabor”. Fotografámos em dois ambientes: um estúdio escuro, onde o dourado brilha, e luz natural, com pedra e linho.
Ninguém se lembra da garrafa. Lembra-se do dia em que a abriu.
O defeito
Não o vai encontrar no supermercado. Nem na garrafeira do costume. Em Portugal, os vinhos da SILVAMATHIAS só se vendem aos membros do clube de clientes. A adesão é gratuita e não obriga a fidelização, mas é preciso aderir.
Para quem quer uma garrafa às oito da noite de sábado, é um defeito. Para quem gosta de ter o que não está em todo o lado, é aí que está a graça. E uma garrafa que não está em todas as prateleiras não precisa de gritar para chamar a atenção.
O que é que isto tem a ver com a sua marca?
1. A embalagem é o primeiro vendedor. Um rótulo preto e dourado diz “reserva” antes de alguém ler a palavra. Se a sua embalagem não diz nada, alguém vai ter de falar por ela.
2. Exclusivo não é o mesmo que escondido. Vender só a membros resulta quando entrar é fácil e o caminho está bem sinalizado. Um clube sem porta à vista é só uma sala vazia.
3. Online, a fotografia é a prateleira. Num ecrã, ninguém pega na garrafa. A imagem tem de fazer o trabalho da mão, do peso e da luz, e por isso vale a pena tratá-la com tempo.
Onde comprar
Em silvamathias.com, depois de aderir ao clube, sem custo de entrada. O Tempura Reserva também já passou por lojas lá fora, como a suíça Flaschenpost. E se procura mais vinho do Dão, já contámos aqui a história da Adega de Silgueiros.
Isto não é publicidade. (Está bem, com o nosso fundador dos dois lados da mesa, é um bocadinho. Mas a garrafa continua fechada.)